Najczęściej zadawane pytania.

W jaki sposób amerykański prawnik pomaga polskiej firmie negocjować umowy z zagranicznymi kontrahentami?

Niezależnie od tego, czy kupujesz, czy sprzedajesz produkty i usługi na rynkach zagranicznych, międzynarodowe umowy handlowe są niemal zawsze negocjowane i sporządzane w języku angielskim. Podpisanie standardowej umowy przedstawionej przez zagraniczną stronę często naraża polskie firmy na nieoczekiwaną odpowiedzialność prawną, surowe kary umowne lub niekorzystne klauzule dotyczące jurysdykcji.

Włączenie doświadczonego prawnika z licencją amerykańską do negocjacji całkowicie zmienia układ sił:

• Opracowanie i wzmocnienie Twoich standardowych warunków. Regularnie analizuję, ulepszam lub całkowicie przepisuję ogólne warunki umów, gwarancje, umowy zakupu i powiązaną dokumentację prawną moich klientów. Zapewnia to pełną zgodność z przepisami i jednocześnie chroni firmę przed ryzykiem operacyjnym, finansowym i odpowiedzialnością.
• Stosowanie Twoich warunków w pierwszej kolejności. Gdy tylko jest to możliwe, dążę do tego, aby transakcję regulowały Twoje nowo zoptymalizowane warunki sprzedaży lub zakupu. Przedstawienie dopracowanych, korzystnych dla sprzedającego lub kupującego umów, za którymi stoi amerykański prawnik będący native speakerem, od razu buduje pozycję autorytetu i profesjonalizmu.
• Wynegocjowanie uczciwych, zrównoważonych warunków na formularzach kontrahenta. Gdy kontrahent nalega na użycie własnej dokumentacji, systematycznie negocjuję proponowane warunki, zamówienia, umowy o poziomie usług (SLA) i wymagania gwarancyjne do zrównoważonego standardu. Co najważniejsze, dbam o to, abyś w pełni rozumiał każde ukryte ryzyko i każdą ekspozycję prawną przed podpisaniem.
• Precyzja rodzimego angielskiego języka biznesu. Subtelne niuanse angielskiej terminologii prawniczej mogą diametralnie zmienić Twoje zobowiązania. Negocjowanie w natywnym angielskim języku prawniczym gwarantuje, że Twoje intencje zostaną dokładnie oddane, a ryzyko prawne — ściśle kontrolowane.
• Wsparcie w czasie rzeczywistym, na miejscu w Polsce. Działając w Polsce, zapewniam amerykańską wiedzę prawną i handlową na najwyższym poziomie w Twoich godzinach pracy — i jestem gotowy dołączyć do rozmów negocjacyjnych z kontrahentami z całego świata.

Czy pomoże Pan mojej polskiej firmie negocjować transakcje transgraniczne i rozwijać się na rynkach zagranicznych?

Tak. Wspieram polskie i europejskie firmy w finalizowaniu transakcji w Europie, Ameryce Północnej, Azji i na całym świecie — wszędzie tam, gdzie umowy handlowe negocjuje się w języku angielskim. Działam jako zintegrowany partner prawno-handlowy, dbając o to, aby Twoje transakcje międzynarodowe były zgodne zarówno z polskimi ramami prawnymi, jak i międzynarodowymi standardami handlowymi.

Ponieważ łączę dogłębną wiedzę prawniczą z dziesięcioleciami doświadczenia w międzynarodowym biznesie, obsługuję pełny cykl życia globalnych transakcji handlowych, w tym:

• Strukturyzowanie transakcji międzynarodowych. Umowy sporządzone i wynegocjowane tak, aby chronić Twoje marże, harmonogramy operacyjne i długoterminową skalowalność.
• Umowy sprzedaży, licencyjne i dystrybucyjne. Solidne umowy dla zagranicznych resellerów, agentów, sprzedaży bezpośredniej oraz licencjonowania oprogramowania i technologii.
• Alokacja ryzyka i zgodność z przepisami. Dostosowanie warunków transgranicznych do międzynarodowych standardów handlowych, wymogów eksportowych i zagranicznych praktyk zarządzania ryzykiem.
• Opłacalność handlowa. Ocena każdej transakcji nie tylko pod kątem prawnej egzekwowalności, ale też realnego sensu biznesowego i dopasowania strategicznego.

Czy oprócz obsługi prawnej oferuje Pan strategiczne doradztwo biznesowe?

Tak. Warunków prawnych nie da się oddzielić od realiów handlowych. Poza formalnym sporządzaniem umów i ograniczaniem ryzyka oferuję strategiczne doradztwo handlowe, które pomaga polskim firmom strukturyzować rentowne transakcje międzynarodowe. Doradztwo biznesowe świadczone jest przez James Enterprises, moją firmę doradztwa międzynarodowego; usługi prawne świadczy RBJ LAW.

Ponieważ łączę bogate doświadczenie prawnika i menedżera w międzynarodowym biznesie, moje usługi obejmują również:

• Strukturyzowanie transakcji handlowych. Dostosowanie warunków umownych do rzeczywistych marż, możliwości operacyjnych i terminów realizacji.
• Strategia wejścia na rynek i sprzedaży. Konstruowanie transgranicznych modeli cenowych, struktur licencyjnych i warunków dystrybucji atrakcyjnych dla zagranicznych nabywców.
• Strategia negocjacyjna. Budowanie pozycji i doradztwo strategiczne przed przystąpieniem do negocjacji z międzynarodowymi kontrahentami.
• Rady doradcze i nadzorcze. Pełnienie roli zaufanego doradcy handlowo-prawnego w radach doradczych lub radach nadzorczych polskich firm rozwijających się globalnie.

Czy może Pan współpracować z naszym obecnym polskim prawnikiem (radcą prawnym lub adwokatem)?

Tak. Współpracuję z wewnętrznymi działami prawnymi i polskimi kancelariami. Podczas gdy Twój lokalny prawnik zajmuje się polskim prawem spółek, prawem pracy i krajowymi sprawami podatkowymi, ja przejmuję:

• Negocjowanie umów w natywnym angielskim. Prowadzenie rozmów z międzynarodowymi kontrahentami w natywnym angielskim języku prawniczym.
• Ocenę ryzyka transgranicznego i prawa obcego. Zabezpieczenie firmy przed ryzykiem związanym z obcą jurysdykcją, w szczególności prawem USA i standardami common law.
• Łączenie perspektywy handlowej i prawnej. Przekładanie złożonych ograniczeń prawnych na praktyczne, generujące przychód warunki handlowe, które zespoły sprzedaży są w stanie realnie wdrożyć.

Jakie firmy i branże zazwyczaj Pan reprezentuje?

Pracuję z ambitnymi firmami oferującymi wyspecjalizowane produkty lub usługi o wysokiej wartości i dużym potencjale globalnego wzrostu. Niezależnie od tego, czy wchodzisz na nowe rynki eksportowe, czy skalujesz istniejącą obecność zagraniczną, dostosowuję wsparcie prawne i handlowe do Twojego sektora:

• Wyspecjalizowani producenci i eksporterzy przemysłowi. Zaawansowane maszyny, specjalistyczne komponenty, dobra konsumpcyjne i wyposażenie przemysłowe wymagające jasnych gwarancji międzynarodowych, ochrony łańcucha dostaw i zgodnych z prawem umów dystrybucyjnych.
• Usługi profesjonalne B2B i firmy doradztwa technicznego. Firmy inżynieryjne, wyspecjalizowane agencje i doradcy techniczni zawierający umowy SLA, umowy ramowe (MSA) i umowy doradcze o wysokiej wartości z zagranicznymi klientami korporacyjnymi.
• Firmy importowo-eksportowe i handlu międzynarodowego. Dystrybutorzy i pośrednicy handlowi potrzebujący solidnych transgranicznych umów agencyjnych, alokacji ryzyka logistycznego i międzynarodowych warunków zamówień.
• Dostawcy oprogramowania, SaaS i technologii. Firmy technologiczne i producenci produktów cyfrowych wchodzący na rynki globalne, potrzebujący jasnych umów licencyjnych, warunków dla użytkowników końcowych i transgranicznych umów z dostawcami.
• MedTech, nauki o życiu i sprzęt specjalistyczny. Firmy eksportujące wyroby medyczne, sprzęt laboratoryjny lub produkty health-tech wymagające precyzyjnych limitów odpowiedzialności międzynarodowej, przeglądu zgodności regulacyjnej i negocjacji umów z nabywcami.

Czy może Pan pełnić funkcję niezależnego członka rady lub doradcy w polskich firmach wchodzących na rynki zagraniczne?

Tak. Jestem dostępny do pełnienia funkcji w radach nadzorczych i radach doradczych polskich MŚP planujących ekspansję międzynarodową. Wnoszę ponad 25 lat doświadczenia w międzynarodowym biznesie, prawie i pracy na poziomie rad, aby wspierać ład korporacyjny, zarządzanie ryzykiem i strategie globalnego wzrostu.

Jakie kwalifikacje i doświadczenie wnosi Pan do mojej firmy?

Mam ponad 25 lat połączonego doświadczenia prawniczego i biznesowego, co daje klientom rzadkie połączenie dogłębnej wiedzy prawniczej i praktycznego wyczucia handlowego.

• Członkostwo w State Bar of California. Uprawniony do wykonywania zawodu prawnika przez State Bar of California od 1998 r., co zapewnia autorytatywną wiedzę w zakresie prawa USA, umów common law i zachodnich praktyk biznesowych.
• Prawnik zagraniczny wpisany na listę w Polsce. Formalnie wpisany na listę prawników zagranicznych prowadzoną przez Okręgową Radę Adwokacką w Łodzi, co pozwala mi doradzać polskim przedsiębiorstwom bezpośrednio w ramach polskiego porządku prawnego.
• Ponad 25 lat na stanowiskach kierowniczych. Poza praktyką prawniczą spędziłem ponad dwie dekady jako menedżer w międzynarodowym biznesie, doradca rad i członek kadry zarządzającej. Dzięki temu oceniam umowy przez pryzmat marż, alokacji ryzyka i wzrostu biznesu — a nie tylko abstrakcyjnej teorii prawa.

Jak zorganizowana jest współpraca prawna i doradcza?

Oferuję przejrzyste, elastyczne struktury wynagrodzenia dopasowane do etapu rozwoju i budżetu operacyjnego rozwijających się firm:

• Stała obsługa prawna w modelu zewnętrznego general counsel (zalecana dla firm w fazie wzrostu). Przewidywalne miesięczne wynagrodzenie ryczałtowe zapewniające bieżące doradztwo prawne, sporządzanie umów, wsparcie negocjacyjne w czasie rzeczywistym i doradztwo handlowe — bez kosztów zatrudniania wewnętrznego dyrektora prawnego.
• Wynagrodzenie ryczałtowe za projekt. Przejrzyste, stałe wynagrodzenie za konkretne transakcje handlowe, kompleksowe przepisanie umów, złożone negocjacje lub oceny ryzyka regulacyjnego.
• Doradztwo strategiczne i funkcje w radach. Ustrukturyzowana współpraca w zakresie zasiadania w radach nadzorczych lub doradczych, zapewniająca regularny nadzór strategiczny i handlowy.
• Rozliczenie godzinowe. Standardowe rozliczenie godzinowe za doraźne analizy prawne, krótkie oceny umów lub punktowe wsparcie negocjacyjne.

Gdzie świadczone są usługi?

Choć fizycznie działam pod Łodzią, obsługuję klientów w całej Polsce — w Warszawie, Krakowie, Wrocławiu, Poznaniu, Gdańsku i innych miastach — oraz za granicą. Konsultacje i sesje negocjacyjne odbywają się za pośrednictwem wideokonferencji lub osobiście, w zależności od potrzeb transakcji.